Главният изпълнителен директор на Microchip вижда потенциал за растеж без

30.10.2012   |   Начало»Експертно

Редактор
Пепа Петрунова

Редактор
Пепа Петрунова

Възможно е да се постигне ръст в пазара на електронни компоненти и без "революционно" приложение. Инвеститорите и доставчиците често ме карат да опиша "революционното" приложение за нашите микроконтролери и аналогови продукти. Аз отговарям просто, че няма такова

Стив Санги, президент и главен изпълнителен директор на Microchip

Възможно е да се постигне ръст в пазара на електронни компоненти и без "революционно" приложение. Инвеститорите и доставчиците често ме карат да опиша "революционното" приложение за нашите микроконтролери и аналогови продукти. Аз отговарям просто, че няма такова. Въпреки това компанията ще продължи да се развива органически, както и чрез внимателно избрани придобивания.

Вместо да преследва едно или две евентуални много големи приложения нашият бизнес модел се насочва към диферсификацията, включително на продукти, приложения, клиентска база, обслужвани пазари и географски региони. Ако се приложи по правилен начин, тази стратегия за диверсификация може да бъде от голяма помощ за множество други малки и големи производители на embedded системи и да подобри бизнес моделите им.

Редица производители на електронни компоненти инвестират милиони в развойна дейност, за да създадат силно специализирана интегрална схема, която се конкурира за "революционното" приложение. В най-добрия случай обаче това може да бъде рисковано предложение, което изисква от доставчиците да се справят с нестабилните пазарни условия без никаква гаранция, че е проектът ще е успешен и без възвръщаемост на инвестициите.

Върхови производствени технологии, производителност, производствена капацитет, цени, подходящо окомплектоване на крайния продукт и потребителско търсене - всичко това трябва да се съвместява в подходящото време. Хоризонталната продуктова стратегия, от друга страна, позволява на пазара да расте с минимален риск. Нашите PIC микроконтролери например осигуряват точната комбинация от производителност, периферни продукти и цена, подходящи за широк набор от приложения и OEM клиенти.

Продуктите ни могат да бъдат намерени в хиляди не толкова бляскави приложения като термостати, детектори на дим или автомати за кафе - основи на всекидневния живот, където възможностите за продажби са по-големи. Диверсификацията по-добре ни изолира от възходите и паденията, типични за всяко приложение, пазар или икономика.

Клиентите, които търсят малки обеми полупроводникови прибори, може би са десетки хиляди в световен мащаб и предлагат големи пазарни възможности. Тази група често се пренебрегва от електронните гиганти, които използват своето време и ресурси в търсене на "революционното" приложние.

Партньорите дистрибутори могат да играят значителна роля в обслужването на тези по-малки клиенти, но печелившият производител трябва да осигури цялостно решение, което включва чип, пълноценни инструменти за разработка, техническа документация, както и цялостна техническа поддръжка.

Така приложенията с малък обем днес могат да станат много печеливши през следващите години.

Ключови думи: Microchip   електронни компоненти   Стив Санги  

Област: Експертно